11月26日、27日，金蒙新材料碳化硅銷(xiāo)售部全體員工到臨沂參加了為期兩天的由金寶山老師主講的智慧之光全員營(yíng)銷(xiāo)智慧系統(tǒng)的學(xué)習(xí)。
  今天為大家分享下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)中的黃金三“點(diǎn)”中的癢點(diǎn)。
  癢點(diǎn)是促使消費(fèi)者心中的“想要”，讓他一看到一聽(tīng)說(shuō)你這樣的產(chǎn)品，心里就癢癢的，就特別有興趣，特別向往，你比如蘋(píng)果6s玫瑰金，你真的需要換手機(jī)嗎，不需要，那到底買(mǎi)不買(mǎi)，買(mǎi)！割腎也要買(mǎi)！痛點(diǎn)是消費(fèi)者必須要解決的問(wèn)題，而癢點(diǎn)不一定非得一定需要!因此，給人一種在情感和心理上更好的滿足感，就叫癢點(diǎn)。就像是兩個(gè)砂輪廠的業(yè)務(wù)員到同一家砂輪廠推銷(xiāo)產(chǎn)品，兩人在門(mén)外閑聊，你們家砂輪用的是哪里的碳化硅，其中一個(gè)說(shuō)我們用的是河南一個(gè)廠家的，另一個(gè)傲嬌的說(shuō)，切~我們用的是金蒙的碳化硅，檔次！然后你就看見(jiàn)買(mǎi)河南那家貨業(yè)務(wù)員兩眼放光，內(nèi)心想著自己公司也買(mǎi)金蒙的碳化硅多好，買(mǎi)砂輪的一聽(tīng)，金蒙碳化硅做的啊，買(mǎi)，走，去醫(yī)院割腰子去，你抓緊給我發(fā)貨。