課程重點：1，為什么要做年度計劃。2，年度計劃的依據(jù)。3，年度計劃的內容。4，年度計劃的流程。5，年度計劃的執(zhí)行方法。

企業(yè)管理的核心。1，達成目標。2，超越夢想3，持續(xù)發(fā)展

一、為什么要做年度計劃？計劃是什么？

年度計劃是目標與結果之間的路徑；是GPS，是導航；是績效的依據(jù)；是搭建架構的基礎；是檢視目標。有一個良好的計劃才能明確以后的發(fā)展道路。

企業(yè)商業(yè)模型的升級、利潤增長模型的升級、營銷管理模型的升級其實就是業(yè)績、利潤、人力、架構的升級，這是年度計劃的主要內容，做出這些計劃我們才能使得公司全面升級。明確以后的工作方向才會讓自己的努力實現(xiàn)價值。

二、年度總結的依據(jù)是:總結、分析、梳理、優(yōu)化、規(guī)律。

1，總結：過去一年的工作總結，參考過去三年的數(shù)據(jù)報表進行a，目標達成情況分析。B，達成的要素、未達成的原因。C，也集中月度、嫉妒、半年的占比。D，為什么出現(xiàn)上述問題？有沒有淡旺季。

2，分析：a，業(yè)績的分析。B，利潤的分析。C，產(chǎn)品、人力模型的關系分析。D，市場與競爭對手的狀況。

3，梳理:梳理過程中要按照五個定位進行即：a，產(chǎn)品與客戶的需求優(yōu)勢、劣勢。B，利潤增長的關鍵點。C，商業(yè)模型。D，營銷管理模型。E，現(xiàn)有架構與明年目標之間的差距。

4，優(yōu)化：主要優(yōu)化以下三個方面a，產(chǎn)品模型的優(yōu)化。B，銷售模式的優(yōu)化。C，管理架構的優(yōu)化。

5，規(guī)律：總結過去年度目標時間的規(guī)律，計劃大于目標10%-20%。

三、年度計劃的內容。目標、架構、實施方法。

1，目標是架構的燈塔，要合理、具體、量化、可考核。

2，架構是目標的階梯，要清晰、階梯式增長。

3，領導:執(zhí)行時實現(xiàn)的保證。要懂得指導、引導、督導、輔導。

4，控制室達成的基礎。要掌控過程和節(jié)奏。

四、計劃的步驟。

董事會確定目標、總裁辦討論可行性、分層級總計和計劃并提交總裁辦、總裁辦再討論、分層級確認、年度總結會議、簽訂各層級責任狀。

五、年度計劃的執(zhí)行。

1，保證年度計劃實施的措施：向活動要業(yè)績，向管理要效益，向架構要未來，向追蹤要結果，向服務要品牌。年度工作節(jié)奏、月度節(jié)奏、年度激勵方案、日周月季年工作節(jié)奏，也就是年計劃、月策劃、周控制、日檢查都要嚴格執(zhí)行。

2，年度計劃是以結果為導向的過程設計、以結果為導向的過程管理、以結果為導向的過程控制。

3，公司管理系統(tǒng)的模型：1，路徑:目標、架構、領導、控制。2，流程：年計劃、月策劃、周經(jīng)營、日檢查。3，方法：選、訓、考、用、留。4，工具：日、周、月、季、年會議表報系統(tǒng)。

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